隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人們生活水平的提高,尤其是人們環(huán)保理念的不斷增強(qiáng),凈水器行業(yè)也開(kāi)始迅猛發(fā)展,也吸引了眾多投資者投資其中,一時(shí)間大量凈水器加盟代理商涌入,但是有不少凈水器加盟代理商沒(méi)有選好品牌,誤入歧區(qū),致使自己的市場(chǎng)份額縮小。綜合起來(lái)有以下幾大原因。
成功代理凈水器 有些彎路無(wú)需走
沒(méi)有分析區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境
要做某個(gè)區(qū)域的凈水器代理加盟商,首先要了解該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力如何,水質(zhì)情況怎么樣,飲用水觀念是什么,根據(jù)不同的飲水觀念選擇合適代理的品牌,和不同的產(chǎn)品種類(lèi),如有的地區(qū)的老百姓覺(jué)得直飲機(jī)好,有的家庭認(rèn)為家用凈水器就能滿(mǎn)足他們的需求,而有的實(shí)驗(yàn)室則對(duì)凈水器設(shè)備的要求更高,這些因素凈水器加盟代理商都要考慮在內(nèi)。無(wú)論如何,用我們的產(chǎn)品去滿(mǎn)足消費(fèi)者的觀念比去說(shuō)服消費(fèi)者的觀念來(lái)認(rèn)可產(chǎn)品再購(gòu)買(mǎi)要容易得多。
品牌定位不清晰
有很多剛開(kāi)始做凈水器行業(yè)的代理加盟商由于自己定位不清晰走過(guò)很多彎路,選擇凈水器品牌不僅要了解品牌還應(yīng)該認(rèn)清自己。對(duì)于時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、精力、資金、渠道、人力資源等等方方面面的所短、所長(zhǎng),一定要自我評(píng)價(jià)、自我分析。分析利弊,才能有備無(wú)患。選擇的凈水器品牌和自己的經(jīng)營(yíng)理念要相同,能夠充分認(rèn)識(shí)和了解代理加盟的凈水器品牌的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)及市場(chǎng)運(yùn)作方案。
沒(méi)有充分了解品牌
當(dāng)今凈水器市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品外觀大同小異,為此選擇的凈水器品牌要有優(yōu)勢(shì),這樣便能更好的占領(lǐng)市場(chǎng),有的凈水器企業(yè)在選擇品牌時(shí)忽略了產(chǎn)品質(zhì)量,這樣等于在拓展渠道和市場(chǎng)時(shí)埋下了一顆定時(shí)炸彈。其次,凈水器代理加盟商還要向凈水器廠家了解品牌的扶持情況,分析這個(gè)品牌是否有足夠多的資源優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)信息量、市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和能力,最好是創(chuàng)造與凈水器廠家的雙贏局面。